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抖音输出直播营销手册 分享人货场实战经验
http://www.jlqyw.com  | 2020/8/28 10:11:28  | 吉林企业网  | 已有793人浏览过
   

8月27日消息,亿邦动力获悉,巨量引擎联合抖音电商****发布《抖音直播营销实战经验手册****期》,对抖音上半年的商业直播案例进行了梳理和分析,针对“品牌宣传+电商带货”两大开播目的,围绕人、货、场三个层面分享实战经验。

人:从开播目的出发,灵活运用明星+达人+品牌的组合策略

抖音有丰富多元的主播生态,而不同类型的主播在多个维度有各自的特点和优势,可满足不同品牌直播需求。例如抖音平台上入驻的明星自带影响力和话题度,可以达到强有力的品宣效果;而各种垂类达人根植于平台,有较深的粉丝沉淀和内容技巧,擅长营造直播间氛围。

由于不同品牌的粉丝群体差异较大,品牌需要非常了解自身特质和优势,以实现与达人的****匹配。以美妆行业为例,正在往年轻化转型的本土传统品牌对主播影响力依赖很高,主播粉丝量与带货效率整体呈正比,而具备独特调性的本土新锐品牌自身即有相当的热度和话题,使用腰部达人更具性价比。

值得一提的是,依托平台优质达人生态,手册里提出可运用3C分析法帮助品牌预选主播。即首先定位近期开播的竞品(Competitor)场次及所选达人,同时,根据商品点击UV、商品点击率、订单量、GMV等数据分析竞品带货效果,圈选带货力**强(Capacity)的达人,****借由平台海量高精度数据优势,为广告主和品牌筛选出粉丝重合度(Coincidence)与自身**契合的达人,从而覆盖更广泛的潜在消费群体,达到更理想的带货效果。

货:选品公式=价格优势or高折扣X高知名度X强需求

2020年上半年,抖音平台带货直播项目数据显示,各类食品饮料、好用兼具新奇的生活电器以及优价品质商品成为抖音上**受消费者喜爱的热门产品。通过分析影响消费者购买的各个因素,可以得出“价格优势or高折扣X高知名度X强需求”的选品公式,能够有效激发消费者购买力。

数据还显示,尝鲜成本越低的商品越容易拉新,抖音平台上各品类的产品中,日常生活用品拉新率****,60%的客户都将生活用品作为他们在抖音直播上的****消费对象。

对于短视频作者来说,直播间开播卖货时,选择与以往作品内容相关的产品,或是与主播个人标签高度吻合的产品,更能激发消费者的兴趣。此外,由于不同圈层用户消费需求的差异,主播选品时选择有差异性、价格跨度广的产品能够覆盖更广泛的用户圈层。

场:****开播时间在18:00-21:00,开播一小时进入卖货高峰期

2020年Q2抖音平台数据显示,****的开播时间在18:00-21:00,通常在开播后的一小时进入卖货高峰期,接近50%的订单量在这段时间产生。

预热内容是保证一场直播看播流量的基础,可占直播当天70%-80%的关注度,其中,TopView,FeedsLive,DOU+,Feed都是非常重要的流量来源,用好这几个预热资源对直播间引流效果的提升有极大的影响。

同时,在直播中通过设置具有故事性、节奏性、互动性的脚本,传递品牌理念和故事,能提升整场直播的质感,还可以帮助用户快速了解直播间的内容和价值,降低用户理解成本。而在以带货为目的的直播中,直播间脚本重在气氛和爆点刺激。

据了解,巨量引擎未来将持续输出实战经验手册,帮助不同类型的商家用好抖音直播这一阵地。